投行工作幾點小感受（續） 勞阿毛

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1、關於部門文化

1.1    職位有高低，分工有不同，有欣賞和尊敬，但是我們彼此人格平等；

1.2    溝通簡單，對事不對人，一切有利於問題的解決，說有用的不說好聽的；

1.3    知識和信息的分享非常重要，不會教會徒弟餓死師傅，大家業務能力都強，隊伍才強，整體利益才能最大；

1.4    可以要強不服輸，但不能嫉妒，彼此拍肩膀但是不要踩肩膀；

1.5    要有擔當，有功屬於大家，有責任不要推，大家都沒那麼幼稚，心裡都有數；

1.6    背後讚美，當面批評；

1.7    不能保證事實的絕對公平，但應該追求公平，按照能力、作用、態度分利益，不按承受能力，不欺負人，適當照顧女士；

1.8    對同事要善待，希望他好，對方一定能感受到，核心三個字：要有愛；

1.9    讓團隊人員有安全感和遠景期待，知道經過努力就一定會像誰誰一樣，更重要的是多年來我們一直在一起，以後也會；

1.10   利益分配說小話，辦大事，必須超預期，哪怕一點點，刀快不快都在這點刃上。

2、關於新人培養

2.1    團隊建設的核心是對新人的態度，苦心積慮幫助他們進步，希望他們能夠早日領兵，螺絲釘好找，良將難覓，剝削是暫時的，合作是永恆的；

2.2    保證新人有體面的生活，沒有生存壓力才能有更長久的打算，若新人的注意力都在出差補助和報銷上，團隊絕無前途可言；

2.3    給新人講如何做，還要講為何這麼做，給他們舞台他們會還你驚喜，若實在不放心，自己辛苦再作下備份，啥都自己親自做而讓新人旁觀，不是勤快是偷懶，而且非常不負責；

2.4    對新人要有耐心，經過高考智商都沒問題，經過實踐一定會成長，有人前三腳踢得好，有人厚積薄發，朱鎔基50歲還是處長，切不可輕易否定一個人；

2.5    鼓勵要頻繁，幫助積累自信，批評可以少但要一步到位，刻苦銘心。

3、業務及其他

3.1    避免作短期的直接的利益交換，客戶有需要幫著出出主意，同行有疑惑幫著參謀參謀，市場很小，山不轉水轉，讓別人感覺欠你人情，比直接收費利益更大，不是都說麼，免費最貴；

3.2    與客戶關係及與監管關係雖然比較功利，但是用真正的感情相處，多點關心和理解，可以超越功利而彼此認可，認為你人還不錯，效果比純利益交換要好，更重要的是彼此內心愉悅不噁心；

3.3    投行業務能力是經驗和感悟，不是祖傳秘方，不用捂著藏著，不是靠簡單的交流就偷學去了甚至超越你，更不會影響你的飯碗，同行請教問題說明你有江湖地位，別給臉不要臉；

3.4    做項目要絕對用心努力但是對結果不苛求，因為項目成敗不光取決於投行的努力，有時候需要看運氣，太在意遭受心裡折磨得不償失，而且極容易出昏招導致更差結果，欲速則不達；

3.5    客戶初始的傲慢和輕視，莫要著急也別輕易表明自己很行，慢慢的讓對方發現其實你不是小屁，認同感的爬坡過程非常美妙，效果也很好。俺爹告訴我，若能數到10，告訴別人能數到5，別人無意中發現你能數到7，會認為你沒準可以數到100，賺大了。

3.6    不相信酒後吐真言，喝得越多，說的越假。