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美國的頁岩油氣繁榮在給美國經濟自身帶來充沛的廉價能源供給之外，還打擊了一眾出口國，其中就包括俄羅斯。
在2009年，當比利時施壓俄羅斯的Gazprom希望其提供的天然氣在價格上能夠給予折扣時，俄羅斯人斷然拒絕。而到了去年秋天，輪到Gazprom著急了，比利時從這家俄羅斯天然氣巨頭身上獲得了20%的折扣。
參與談判的前比利時財長Simeon Djankov向WSJ表示：「他們再也不能像此前那樣欺負我們了，他們在談判中的弱勢體現的很明顯。我們很清楚的感覺到他們需要我們比我們需要他們更多，而我們很好的利用了這一點。」
在歐洲，Gazprom一向以價格方面立場強硬著稱，但如今客戶們開始有新的選擇了。美國井噴的頁岩氣產量使得大量能源轉而尋求其他消費客戶，其中就包括美國本土難以消化的煤炭。而依賴這一優勢，Gazprom的歐洲客戶們正從這家公司裡獲得數以億計的折扣，而且他們還要求更多。
歐洲是Gazprom利潤最豐厚的市場。歐盟1/4的天然氣由這家公司通過管道提供。週二Gazprom表示其2012年的淨利潤下降65億美元，降幅達到15%，而對歐盟的銷售下降約9%。
Gazprom是普京治下的俄羅斯能源帝國的旗艦企業。這家國有企業是俄羅斯法律規定的唯一有權出口天然氣的俄羅斯企業。Gazprom當前的掙扎也在影響俄羅斯的經濟，因為這家公司貢獻了俄羅斯出口收入的1/10。今年早些時候，普京批評Gazprom聽任出口下滑，損害了政府稅收。三月份，政府官員稱天然氣出口不佳是經濟增速未能達到普京制定的5%目標的主要原因。
10月份，普京敦促Gazprom改變策略應對「頁岩革命」，俄羅斯政府如今正在考慮打破Gazprom的出口壟斷，允許更多企業向國際市場出口LNG。俄羅斯僅佔國際天然氣市場的4%份額。
Gazprom則表示對自己的定價模型有信心，市場普遍認為其更關注價格而非銷售收入。Gazprom預測歐洲將會需要更多天然氣，因此沒有理由大幅降價。今年一季度Gazprom向歐洲的出口同比增長5%，這要感謝意外的寒冬。這也使得氣價走高，Gazprom認為這是其定價模型對客戶的價值所在。
自2000年執政起，普京一手將Gazprom打造成其國家資本主義的核心企業，普京治下的俄羅斯重要行業的領軍企業都由國家控制。普京在Gazprom的管理層中安插親信。而Gazprom則使用其在天然氣市場的壟斷地位施壓國家能源巨頭以及歐洲政府，這也成為俄羅斯的外交武器之一。在其巔峰時期，Gazprom決定了歐洲客戶的價格，尤其是前蘇聯國家。
然而，隨著美國頁岩氣產量的激增，能源世界的版圖開始徹底改變。到2010年，美國以外超越俄羅斯成為全球最大產氣國。
此前大量運往美國的LNG轉而運往歐洲。全球最大的LNG出口國卡塔爾佔歐洲進口的份額在2008至2011年間翻了四倍。俄羅斯的份額在同一期間則在下滑。在美國，隨著發電廠放棄煤炭轉而使用更廉價的天然氣，大量美國煤炭運往歐洲，歐洲的發電廠則從昂貴的天然氣轉向煤炭，這蠶食了俄羅斯天然氣的市場份額。
由於天然氣供給的充裕和需求的疲軟，天然氣現貨市場的價格大幅下跌。但Gazprom仍然堅持將其氣價與高企的油價掛鉤。Gazprom的Kupriyanov認為煤炭對公司的威脅比LNG更大。
Gazprom起初仍然拒絕歐洲客戶要求降價的要求。但隨著一些企業的撤出，Gazprom讓步了，給予一些西方客戶更多價格讓步並在新的合約定價中參考更多現貨市場價格。
