來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1122/147893.html
i黑馬導讀：假如你做了一款APP，現金流只剩3個月了，再沒客戶就要拜拜了，然後你又沒錢營銷。那怎麽辦？用輔助項目營銷，這是一個起死回生的案例。
Crew基本保持十日十圖的頻率定期更新Unsplash，同時將Unsplash的網頁鏈接放上了Hacker News。Hacker News是一個集合互聯網上好資源並支持用戶票選的網站，社區內臥虎藏龍，匯聚了不少設計師、程序員和企業家，大都是日常工作中需要網頁素材的人，而這也是為什麽Crew選擇將其作為Unsplash推廣平臺之一的原因。
然而，接下來發生的一切都讓Mikael Cho措手不及。
在Mikael Cho預想中，除了Unsplash的幾百號訪客，應該不會有太多瀏覽量是來自Hacker News。所以他也像往常一樣忙碌著，直到有一天，這組照片的攝影師給他發了一封郵件：
“哥們兒，首先，很榮幸你喜歡那些照片！雖然不知道你做了什麽，但我得告訴你，現在粉絲已經要把我那組照片的帖子擠爆了！”
於是Mikael Cho去Hacker News一探究竟。
Unsplash已經加精成為Hacker News的冠軍熱門貼。有圖有真相：
滿屏的轉發全托那組不消一個下午就拍完的圖。
整個過程發生得太快，就像魔法一樣。這一切都是怎麽發生的？幾個小時內有越來越多人關註了Crew，遠遠超過了過去整整一年賺來的眼球。全因創立Unsplash的單純初衷：分享有價值的東西給有需要的人。Crew團隊最初只覺得只要有百來號人覺得有用，那Unsplash也算成功了。只是不曾想，小小的Unsplash產生的影響居然能夠達到這般水平。
那天，Crew不僅收獲了價值創造的即期效益，也明白了要如何營銷才能在這個時代里發聲。
最好的營銷：無聲勝有聲
Mikael Cho坦言，他本人很討厭被人營銷。每當面對別人的推銷行為，他都傾向於拒絕，他人又何嘗不是如此？
將自己的營銷信息強加給別人從而希望他們掏錢買產品的行為是不明智的。然而這種營銷手段卻普遍存在與現今社會。正如暢銷作者Jay Bauer在營銷書籍Youtility中說的：
“由於工藝與消費者行為的巨大轉變，客戶現在更需要的是一種能在五花八門的營銷手段中脫穎而出的新途徑：一種真正有用的營銷。”
諸如Facebook、Twitter和Instagram這類社交網絡，每時每刻都充斥著巨大信息量。家庭中、工作上以及二者以外的地方都有各種各樣的設備讓這些信息無處不在，影響著人們的日常生活。前一分鐘剛收到了來自辦公系統的新消息，下一秒就有可能刷到朋友更新的推文。
所以Jay說，如今的營銷已不單純是與其它競爭對手爭奪客戶的註意力，還要與目標客戶最親密的群體展開爭奪戰。而用Jay的話說，要突破重圍，就要創造出“一種有用得能讓人們心甘情願掏腰包的營銷方式”。
Mikael Cho解釋說，這並不意味著讓你為自己的營銷向客戶收費，而是需要讓自己的營銷手段成功到即使有收費的必要，也能讓客戶心甘情願付款的境界。
來自賓夕法尼亞大學的兩名教授通過調查研究《紐約時報》大部分電郵刊文後發現，想要擁有客戶和粉絲，首先自己要必須迅速創造價值。如今的社會，這條建議遠比你想象的要有價值。只有你先創造出價值了，人們才會加以關註。
二人的調查結果顯示，比起那些新奇和有趣的文章，人們更喜歡分享那些讓他們受益匪淺的內容：
除了作品本身的高質量，這些輔助項目也從旁提高了Jessica在設計社區中與目標客戶之間的曝光率。
同樣地，當還沒有任何人了解Crew時，Mikael Cho和他的團隊也需要找到一種能夠快速與目標客戶見面的方式。
Crew是一家科技初創公司，初創公司很大程度上是從成長速率上被定義的，因此，他們更需要找到一種快於常人發展方式。
開發工具就是Crew找到的一條途徑。
輔助項目的回報率
首先，諸如合作更加密切、想法更有創意這類心理上的回報是有據可考的。這也是Google為員工留足20%的時間用於個人自由創造開發的原因之一。
其次，Mikael Cho還發現了這些輔助項目還產生了一些可以量化的影響。在Crew成立的一年半以來，團隊有過四個輔助項目。
以下是這些項目及其影響的簡單介紹：
Unsplash
Unsplash 是一個每十天更新十張高像素照片的免費網站。
運營成果：
500萬獨立訪客；
成為Crew吸引用戶的首要戰場；
Crew很大一部分用戶是手機和Web設計師與開發人員。他們中有許多人就是通過Unsplash了解並註冊了Crew，常常會將Unsplash上的照片作為工作素材。以下是一部分Unsplash的用戶實例：
相較而言，要想單純地利用博客吸引回頭客，則需要將更新內容保持在一個高水平與高頻率上。可行，但更加費時。
Crew仍堅持更新博客，但Mikael Cho和他的團隊認為，如果能夠突破博客的局限，“是否還有能夠替代博客，或者是輔助博客的實用價值等待著他們的發掘？”
輔助項目的另4種益處
1．招賢納士
Mikael Cho當初並未預想到這些輔助項目能夠讓Crew的招聘工作有所突破，但他們確實驚喜地發現，有不少應聘者正是看過Crew開發出來的工具產品後才選擇了Crew。
單單是通過Unsplash平臺，Crew每周都會收到50份簡歷。而Crew現有的團隊成員中，有幾乎一半的人說自己是因為看過Crew的項目後才決定競聘的。
此外，Mikael Cho還發現，Crew傾向於吸引那些認同“創造價值是最好的營銷方式”信念的人才，而他們正是Crew所尋找的人。
2.讓心態“升等”
當Crew團隊成員見證了這些輔助項目所創造出來的價值，常常會倍受鼓舞，也啟發了他們思考應該如何也讓Crew內其他項目以不同的方式運營？如何將用戶支持或招聘流程帶到一個新高度？
既然營銷方式演變了，那麽創業的其他部分是不是也能發生一點有益的改變？正是見證了輔助項目給傳統營銷方式帶來的巨大改變啟發了他們不斷思考如何以不同的方式進行手上的工作，而不會因為一種方式在過去有所成效就變得人雲亦雲。
3.在不弱化核心產品的前提下進行功能測試
現有許多輔助項目其實是Mikael Cho的團隊打算賦予Crew的潛在產品特色。通過將這些特色分為不同的網站，Crew就能夠在避免弱化核心產品的前提下對這些產品功能進行測試。
4.為新聞/搜索提供更多契機
如果能將開發的工具分為不同網站運營，那麽因此犧牲的域名換來的卻是高曝光率和回頭率。
這樣做不僅給產品提供了更多被新聞報道的機會，還有成為諸如Hacker News或Product Hunt這類網站內加精貼的機會。
人們會記住Unsplash，或者搜索諸如“打造一款應用的所需成本”這樣的關鍵詞，而不是去記一長串諸如free-photos.pickcrew.com或者howmuchtomakeanapp.pickcrew.com這類域名。
因為比起域名，人們更容易記住簡單的產品名稱，產品的使用頻率也會更高，名聲也會傳播得更快。當然，你可以選擇附加一個鏈接來將用戶吸引到主頁去，比如Crew通常會在每個獨立的工具網站上附加一個“Made by Crew”為用戶提供鏈接。這麽做確實讓Crew的目的達成了。
另外，由於訪問量之大，工具網站常常也會在搜索引擎內贏得關鍵詞排行靠前的位置。而在相應的搜索結果內，你還可以置頂一篇包含主要關鍵詞的博文，以便搜索結果能在第一頁就將自己的產品呈現給用戶。
其實這也是“打造一款應用的所需成本”的成功之處。當你在Google搜索條里輸入“打造一款應用的所需成本”，你會在搜索結果首頁就看到“打造一款應用的所需成本”，而這只花了幾個禮拜的時間。
如何正確地開展輔助項目
並非所有想法都值得你花時間將它打造為輔助項目。當Mikael Cho的團隊有了一個新想法時，通常會通過以下的標準來進行考核，以決定這個創意是否值得花時間：
1.小規模
所考慮的工具規模應該是較小的（通常占到一至兩頁的網頁篇幅）。當Mikael Cho第一次將團隊創造出來的工具產品展示給Crew的投資人之一Fred Destin時，他驚訝地說：“緊湊地看起來就像打了類固醇。”
而這正是Crew輔助項目產品的寫照。在Mikael Cho看來，運營輔助項目的最好方法就是保持簡單，以比其他人更加簡潔的方法解決問題。將產品功能縮減到最少，沒必要的話甚至不去擔心代碼的問題。Unsplash當初就是一行簡單的代碼編寫而成的。簡單將會是產品的優勢。
2.最低限度的更新頻率
鑒於輔助項目的規模較小，因此維護和更新的程度也要相應地降低。
你的目標就應該是讓產品在日後盡可能避免升級，或是在需要提供後續價值時只需要一點點升級過程。
只有在一款產品運營效果出乎意料的好，升級則有著使其變得更好的潛力時，Crew才會選擇對產品進行升級。而這個“出乎意料的好”在他們眼里，指的則是Crew排行前五的訪客來源。
如果真的需要對一款營銷項目進行升級，那麽首先要問問自己“升級這款產品是否比創造一款全新的產品更具有價值？”
就拿Crew開發“打造一款應用的所需成本”來說，他們自產品發布以來就很少進行改動。只有當他們都看到了產品創造出價值了並且升級完善後可能產生較大影響的時候，他們才會想選擇對產品進行升級改動。
如果你發布了一款產品但卻發現無法讓用戶產生共鳴，那麽就接著做下一個項目，而不是耗費精力去試圖改變產品性能以圖扭轉局面。通常來說，嘗試新的不同項目會更有效率。
如今，人們往往以對用戶的實用程度來定義營銷的成功與否。但難過的是，實用的門檻也比以前高多了。過去曾被博客、信息導圖和在線研討會統領的營銷市場，如今已經被網站、應用和工具占據了。
此外，切忌被現有的思維套牢，循規蹈矩地認為別人做過的有成效的產品就是好的。如果你已經這麽做了，那就不要期待它能有任何新的收獲。
要想給自己的公司帶來實質性的影響，你必須創造出額外的價值。這是沖破這片營銷混沌的唯一利器。
i黑馬導讀：假如你做了一款APP，現金流只剩3個月了，再沒客戶就要拜拜了，然後你又沒錢營銷。那怎麽辦？用輔助項目營銷，這是一個起死回生的案例。
Crew基本保持十日十圖的頻率定期更新Unsplash，同時將Unsplash的網頁鏈接放上了Hacker News。Hacker News是一個集合互聯網上好資源並支持用戶票選的網站，社區內臥虎藏龍，匯聚了不少設計師、程序員和企業家，大都是日常工作中需要網頁素材的人，而這也是為什麽Crew選擇將其作為Unsplash推廣平臺之一的原因。
然而，接下來發生的一切都讓Mikael Cho措手不及。
在Mikael Cho預想中，除了Unsplash的幾百號訪客，應該不會有太多瀏覽量是來自Hacker News。所以他也像往常一樣忙碌著，直到有一天，這組照片的攝影師給他發了一封郵件：
“哥們兒，首先，很榮幸你喜歡那些照片！雖然不知道你做了什麽，但我得告訴你，現在粉絲已經要把我那組照片的帖子擠爆了！”
於是Mikael Cho去Hacker News一探究竟。
Unsplash已經加精成為Hacker News的冠軍熱門貼。有圖有真相：
滿屏的轉發全托那組不消一個下午就拍完的圖。
整個過程發生得太快，就像魔法一樣。這一切都是怎麽發生的？幾個小時內有越來越多人關註了Crew，遠遠超過了過去整整一年賺來的眼球。全因創立Unsplash的單純初衷：分享有價值的東西給有需要的人。Crew團隊最初只覺得只要有百來號人覺得有用，那Unsplash也算成功了。只是不曾想，小小的Unsplash產生的影響居然能夠達到這般水平。
那天，Crew不僅收獲了價值創造的即期效益，也明白了要如何營銷才能在這個時代里發聲。
最好的營銷：無聲勝有聲
Mikael Cho坦言，他本人很討厭被人營銷。每當面對別人的推銷行為，他都傾向於拒絕，他人又何嘗不是如此？
將自己的營銷信息強加給別人從而希望他們掏錢買產品的行為是不明智的。然而這種營銷手段卻普遍存在與現今社會。正如暢銷作者Jay Bauer在營銷書籍Youtility中說的：
“由於工藝與消費者行為的巨大轉變，客戶現在更需要的是一種能在五花八門的營銷手段中脫穎而出的新途徑：一種真正有用的營銷。”
諸如Facebook、Twitter和Instagram這類社交網絡，每時每刻都充斥著巨大信息量。家庭中、工作上以及二者以外的地方都有各種各樣的設備讓這些信息無處不在，影響著人們的日常生活。前一分鐘剛收到了來自辦公系統的新消息，下一秒就有可能刷到朋友更新的推文。
所以Jay說，如今的營銷已不單純是與其它競爭對手爭奪客戶的註意力，還要與目標客戶最親密的群體展開爭奪戰。而用Jay的話說，要突破重圍，就要創造出“一種有用得能讓人們心甘情願掏腰包的營銷方式”。
Mikael Cho解釋說，這並不意味著讓你為自己的營銷向客戶收費，而是需要讓自己的營銷手段成功到即使有收費的必要，也能讓客戶心甘情願付款的境界。
來自賓夕法尼亞大學的兩名教授通過調查研究《紐約時報》大部分電郵刊文後發現，想要擁有客戶和粉絲，首先自己要必須迅速創造價值。如今的社會，這條建議遠比你想象的要有價值。只有你先創造出價值了，人們才會加以關註。
二人的調查結果顯示，比起那些新奇和有趣的文章，人們更喜歡分享那些讓他們受益匪淺的內容：
除了作品本身的高質量，這些輔助項目也從旁提高了Jessica在設計社區中與目標客戶之間的曝光率。
同樣地，當還沒有任何人了解Crew時，Mikael Cho和他的團隊也需要找到一種能夠快速與目標客戶見面的方式。
Crew是一家科技初創公司，初創公司很大程度上是從成長速率上被定義的，因此，他們更需要找到一種快於常人發展方式。
開發工具就是Crew找到的一條途徑。
輔助項目的回報率
首先，諸如合作更加密切、想法更有創意這類心理上的回報是有據可考的。這也是Google為員工留足20%的時間用於個人自由創造開發的原因之一。
其次，Mikael Cho還發現了這些輔助項目還產生了一些可以量化的影響。在Crew成立的一年半以來，團隊有過四個輔助項目。
以下是這些項目及其影響的簡單介紹：
Unsplash
Unsplash 是一個每十天更新十張高像素照片的免費網站。
運營成果：
500萬獨立訪客；
成為Crew吸引用戶的首要戰場；
Crew很大一部分用戶是手機和Web設計師與開發人員。他們中有許多人就是通過Unsplash了解並註冊了Crew，常常會將Unsplash上的照片作為工作素材。以下是一部分Unsplash的用戶實例：
相較而言，要想單純地利用博客吸引回頭客，則需要將更新內容保持在一個高水平與高頻率上。可行，但更加費時。
Crew仍堅持更新博客，但Mikael Cho和他的團隊認為，如果能夠突破博客的局限，“是否還有能夠替代博客，或者是輔助博客的實用價值等待著他們的發掘？”
輔助項目的另4種益處
1．招賢納士
Mikael Cho當初並未預想到這些輔助項目能夠讓Crew的招聘工作有所突破，但他們確實驚喜地發現，有不少應聘者正是看過Crew開發出來的工具產品後才選擇了Crew。
單單是通過Unsplash平臺，Crew每周都會收到50份簡歷。而Crew現有的團隊成員中，有幾乎一半的人說自己是因為看過Crew的項目後才決定競聘的。
此外，Mikael Cho還發現，Crew傾向於吸引那些認同“創造價值是最好的營銷方式”信念的人才，而他們正是Crew所尋找的人。
2.讓心態“升等”
當Crew團隊成員見證了這些輔助項目所創造出來的價值，常常會倍受鼓舞，也啟發了他們思考應該如何也讓Crew內其他項目以不同的方式運營？如何將用戶支持或招聘流程帶到一個新高度？
既然營銷方式演變了，那麽創業的其他部分是不是也能發生一點有益的改變？正是見證了輔助項目給傳統營銷方式帶來的巨大改變啟發了他們不斷思考如何以不同的方式進行手上的工作，而不會因為一種方式在過去有所成效就變得人雲亦雲。
3.在不弱化核心產品的前提下進行功能測試
現有許多輔助項目其實是Mikael Cho的團隊打算賦予Crew的潛在產品特色。通過將這些特色分為不同的網站，Crew就能夠在避免弱化核心產品的前提下對這些產品功能進行測試。
4.為新聞/搜索提供更多契機
如果能將開發的工具分為不同網站運營，那麽因此犧牲的域名換來的卻是高曝光率和回頭率。
這樣做不僅給產品提供了更多被新聞報道的機會，還有成為諸如Hacker News或Product Hunt這類網站內加精貼的機會。
人們會記住Unsplash，或者搜索諸如“打造一款應用的所需成本”這樣的關鍵詞，而不是去記一長串諸如free-photos.pickcrew.com或者howmuchtomakeanapp.pickcrew.com這類域名。
因為比起域名，人們更容易記住簡單的產品名稱，產品的使用頻率也會更高，名聲也會傳播得更快。當然，你可以選擇附加一個鏈接來將用戶吸引到主頁去，比如Crew通常會在每個獨立的工具網站上附加一個“Made by Crew”為用戶提供鏈接。這麽做確實讓Crew的目的達成了。
另外，由於訪問量之大，工具網站常常也會在搜索引擎內贏得關鍵詞排行靠前的位置。而在相應的搜索結果內，你還可以置頂一篇包含主要關鍵詞的博文，以便搜索結果能在第一頁就將自己的產品呈現給用戶。
其實這也是“打造一款應用的所需成本”的成功之處。當你在Google搜索條里輸入“打造一款應用的所需成本”，你會在搜索結果首頁就看到“打造一款應用的所需成本”，而這只花了幾個禮拜的時間。
如何正確地開展輔助項目
並非所有想法都值得你花時間將它打造為輔助項目。當Mikael Cho的團隊有了一個新想法時，通常會通過以下的標準來進行考核，以決定這個創意是否值得花時間：
1.小規模
所考慮的工具規模應該是較小的（通常占到一至兩頁的網頁篇幅）。當Mikael Cho第一次將團隊創造出來的工具產品展示給Crew的投資人之一Fred Destin時，他驚訝地說：“緊湊地看起來就像打了類固醇。”
而這正是Crew輔助項目產品的寫照。在Mikael Cho看來，運營輔助項目的最好方法就是保持簡單，以比其他人更加簡潔的方法解決問題。將產品功能縮減到最少，沒必要的話甚至不去擔心代碼的問題。Unsplash當初就是一行簡單的代碼編寫而成的。簡單將會是產品的優勢。
2.最低限度的更新頻率
鑒於輔助項目的規模較小，因此維護和更新的程度也要相應地降低。
你的目標就應該是讓產品在日後盡可能避免升級，或是在需要提供後續價值時只需要一點點升級過程。
只有在一款產品運營效果出乎意料的好，升級則有著使其變得更好的潛力時，Crew才會選擇對產品進行升級。而這個“出乎意料的好”在他們眼里，指的則是Crew排行前五的訪客來源。
如果真的需要對一款營銷項目進行升級，那麽首先要問問自己“升級這款產品是否比創造一款全新的產品更具有價值？”
就拿Crew開發“打造一款應用的所需成本”來說，他們自產品發布以來就很少進行改動。只有當他們都看到了產品創造出價值了並且升級完善後可能產生較大影響的時候，他們才會想選擇對產品進行升級改動。
如果你發布了一款產品但卻發現無法讓用戶產生共鳴，那麽就接著做下一個項目，而不是耗費精力去試圖改變產品性能以圖扭轉局面。通常來說，嘗試新的不同項目會更有效率。
如今，人們往往以對用戶的實用程度來定義營銷的成功與否。但難過的是，實用的門檻也比以前高多了。過去曾被博客、信息導圖和在線研討會統領的營銷市場，如今已經被網站、應用和工具占據了。
此外，切忌被現有的思維套牢，循規蹈矩地認為別人做過的有成效的產品就是好的。如果你已經這麽做了，那就不要期待它能有任何新的收獲。
要想給自己的公司帶來實質性的影響，你必須創造出額外的價值。這是沖破這片營銷混沌的唯一利器。