科通芯城上市，三年做到100億：用互聯網顛覆傳統電子製造業供應鏈

7月7日，中國最大的電子製造業供應鏈電商平台科通芯城集團(下簡稱「科通芯城」)今天宣佈於港交所主板上市計劃，預計發售3.4億股，作價每股3.20港元至4.48港元，最高募集15.40億港元，股份代號：00400。

☛據悉，科通芯城從成立到IPO用時僅三年。有評論人士認為，科通芯城的神話是產業互聯網崛起的代表。

科通芯城是中國最大的電子製造業供應鏈平台電商，也是這一領域首家申請IPO的公司，被譽為電子製造業的京東。科通芯城是產業互聯網的代表，以互聯網的輕資產的模式去運營電子製造業供應鏈的重資產模式，市場空間巨大。

其構建的「在線營銷+在線銷售+線 下服務」O2O一站式電子商務平台，旨在通過自營和第三方平台，以及搭建電子製造業的生態體系，進行大數據積累和挖掘分析，為全產業鏈提供更加完善的解決方案。

▌科通芯城，電子製造業的「京東」?

根據易觀國際數據，在約300萬家電子製造業的強勁需求帶動下，中國已成為全球最大規模的IC元器件採購市場，更在2013年創下超過人民幣2萬億元的交易總值。在中國，約有3,000家大型製造商可直接或通過大型分銷商向大型供貨商提取優質貨品，但數目只佔市場份額約0.1%，餘下的99.9%中小型製造商則有待受到更好的服務，這為科通芯城創造了巨大的市場空間。

科通芯城一改傳統的運營模式，用互聯網方式打造中國領先的交易型電子製造業產品電商平台，被譽為電子製造業的「京東」。

➣首先，以B2C的營銷方式實現B2B的創新式商業模式。

自營平台和第三方平台組成的電商平台把前台用戶接口與後台云端計算系統整合起來，並通過強大的云端體系，支撐不同業務的運營。

➣其次，IC元器件行業的採購量龐大，客單價遠高於其他商品，客戶重複購買率高。

以2013年和2014年Q1的數據為例，科通芯城每份自營訂單平均交易價值(自營總商品交易額除以自營總發貨量)分別為約人民幣147,000元及人民幣168,000元。

➣再次，通過全程服務，提高供應效率，降低存貨風險，維持健康的現金流。

服務包括廣泛的售前諮詢，售中跟進和售後回訪服務，以降低撤銷訂單和存貨的風險。科通芯城的產品平均存貨天數由2012年的42天減少至2013年的29天。

➣最後，在大型供貨商方面，科通芯城除了向其採購大量IC及其他電子元器件外，亦通過售前服務及社交媒體營銷，以度身設計的方式有效推廣其新產品和新科技。

科通芯城向大客戶收取的價格與品牌供貨商直接提供的價格相當，但提供品牌供貨商一般不會提供的在線及線下額外增值服務，而且是免費提供。科通芯城的自營平台直接向頂級供貨商進行採購，為中小型電子製造商開闢了以具競爭力的價格採購優質品牌產品的有效渠道。同時，科通芯城通過自營平台於售前、售中及售後階段提供完善的一站式解決方案。

▌「在線營銷+在線銷售+線下服務」O2O一站式電子商務平台

科通芯城通過互聯網方式，高效運營在線營銷模式，以龐大的工程師及技術專家群，尤其是作出採購決定的專家為技術支持，通過移動應用、微博、微信，以及備受關注的「硬蛋」微信公眾賬號等形式，舉辦產品發佈及科技討論區等新媒體營銷活動，促進中國電子工程師和技術專家的意念和知識交流，透過專家社群口耳相傳的推薦方式，增加科通芯城的交流小區基礎群，提升營銷的廣度。

公司的網站cogobuy.com、移動應用軟件「芯云」及專責的銷售客戶團隊，讓客戶能便捷地搜索及採購產品、追蹤訂單、查閱賬單和發票以及管理存貨。

Cogobuy.com專為電子製造商而設計，讓他們能方便地搜索所需的解決方案其採購所需的IC及其他電子元器件。他們也可在網站上展示產品清單、解決方案、品牌建議、面市新品及特價促銷信息。

網站的認證用戶可以透過網站的個人化區域「我的供應鏈」完成整個訂貨流程、查閱訂單紀錄及追蹤訂單狀態。

另一個受歡迎的社區平台「芯云」，是經由微信核證的官方服務，可供網站用戶隨時取覽賬戶信息，並執行整個採購流程。

網站的認證用戶只需掃瞄cogobuy.com主頁上的QR碼,把官方服務賬號添加至其微信好友中，即可在手機上使用「芯云」的一系列豐富功能，包括新品和特價促銷、詢價和下單的「產品訊息」;

查詢發貨情況的「我的業務」以及查詢存貨等搜索功能的「我要查詢」，對無法隨時使用電腦的用戶而言尤其方便，且吸引電商平台的大部分流量。

▌科通芯城的「大數據」猜想

從「IC元器件電商」到「電子製造業供應鏈電商平台」

科通芯城的電商平台業務廣泛，包括定向營銷、在線銷售、供應鏈管理、物流及客戶服務。

☛這種「產品+服務」的模式以先進的云計算系統為後盾：

➣一方面，科通芯城建設了龐大的云後台，包括ERP、CRM訂單管理系統，數據支付、倉庫管理系統等;

➣另一方面，科通芯城在前端使用WEB、移動互聯網APP、微信等工具和應用，從而離客戶更近，促進業務的運營。

客戶可以用PC或移動終端在線下訂單，查價格、庫存，看交貨狀態、信用額度等，所有交易的需求信息和數據都會存儲在云端。

科通芯城也在圍繞電子製造業供應鏈和硬件創新展開新業務、新模式，將極大提升毛利空間，其中一項重要定位即是「基於大數據的電子製造業供應鏈平台」，這意味著科通芯城以IC元器件(電子製造業核心器件)電商業務為入口，聚集大量的電子製造業企業客戶高端人士，通過大數據分析和挖掘，開展針對性的軟件、金融、供應鏈及解決方案服務，打造一站式電子製造業供應鏈服務平台。

▌科通芯城的戰略規劃，強化第三方平台及電商生態系統

科通芯城於2013年7月起建立第三方平台，以中小型IC及其他電子元器件製造商為主要業務，招攬更多渠道銷售賣家、供貨商及製造商，從而深入瞭解其需求和產品開發內容，有助為其開發和提供更好服務，並進行其他產品的交叉銷售。

第三方平台的商業模式是收取佣金，目前的額度是1%-2%。科通芯城建立開放平台的目的，不僅僅是向第三方賣元器件，更在乎行業數據的積累。通過自營和第三方平台積累的大數據，獲悉市場行情和趨勢，並通過數據挖掘和分析，再向企業提供它需要的軟件、金融、供應鏈服務等高毛利的產品，已獲得更大的市場份額，這是科通芯城的戰略規劃之一。據悉，科通芯城集團已於2014年成為微軟金牌認證合作夥伴(Microsoft Gold Certified Partner)，開始向客戶推廣微軟云端服務。

以供應鏈金融為例，某中小企業收到訂單，但沒有資金購買元器件。科通芯城會分析其供應商、企業客戶，行業狀況，然後做綜合評估，符合要求就會由科通芯城出面，整體打包多個訂單，金額到100億元再去跟銀行談貸款。這樣既能幫助中小企業解決貸款問題，也能獲得金融收益。

科通芯城使用互聯網思維，借助硬件創新潮改變原有的電子製造業模式。把硬件產品從研發到上市需要三五年時間壓縮到最短。圍繞硬蛋的圈子，科通芯城正在建設平台，讓製造業的設計者、生產者和消費者實現無縫對接，不僅可以縮短產品推向市場的時間，更可以及時瞭解消費者需求，實現C2B。

2013年底，科通芯城明確提出了「芯」硅谷戰略：不僅將為硬件創新創業者提供包含技術方案指導、上游產品資源以及硬件知識培訓為一體的硬件領域資源，同時也將聯合互聯網頂級公司、投資機構，為創業者提供營銷、資金以及運營支持。依託硬蛋平台，更是定位於全球硬件創新供應鏈資源連接平台，將專注於滿足硬件創業者以「供應鏈資源為核心的連接」——從創業者開始有概念，從概唸到產品、從產品到量產，硬蛋平台會在每個環節提供支持。

2014年上半年的硬蛋i未來硬件大賽受到業界廣泛關注，這僅僅是一個開端，硬蛋作為全球硬件創新供應鏈連接第一平台，通過硬蛋公開課、硬蛋開放日、硬蛋web網站(www.ingdan.com)、硬蛋微信(Hardeggs)等一系列的線上線下閉環O2O產品體系，加快打造硬件創新生態系統。