經濟形勢不好，銷售工作難做，好幾個做紡織品銷售的年輕人遭到幾次挫折，便洩氣了，覺得銷售這碗飯太難吃，有的來我這訴苦，想打退堂鼓了。
現在紡織品生意確實很難做，但真有想像得那麼難嗎？我驀然想起二十來年前一個事例，講給他們聽——
改革開放初期，紹興地區許多印染廠就都實行業務個體化了，即每個業務員的收入主要來自個人的業務獎勵費。二十年前，我認識這麼一個某印染廠的業務員小夥，他文化不高，不善辭令，沒有客戶，也就沒有什麼收入，出差能力都沒有，於是乎，天天窩在廠裡，常待在辦公室。平時，其他業務員，不是忙著出差跑客戶，就是忙著下車間跟蹤業務進程，都不經常在辦公室；來到辦公室的客戶大都是找對口的業務員的；偶爾有新客戶上門，他們都希望與老業務員接洽，也不願把業務交給他打理。但這小夥每次接聽客戶打到辦公室的電話，不管是找誰的、有什麼事情，他都禮貌對待，並及時轉告；對來客也總是熱情友好，讓個座椅，倒上一杯茶，遞上一張名片，然後急忙幫助去找對口的業務員……他把別人的事情當作自己的事情，很巴結，不計較。就這樣過了快兩年了吧，小夥仍然沒有交到客戶，也沒攬到業務。
也不知又過了多久，有一天，我BB機突然收到他的消息，說要向我討教幾個做布方面的問題。我打電話過去，得悉他總算有了一個客戶，而且還是個大客戶呢！他在電話那頭「嘿嘿」地笑著說：「我當時就想好了，打算堅持五年，發五年名片，總會抓到一兩個客戶的吧？想不到現在提前有了啊！嘿嘿！這個客戶我認識有一段時間了，他現在才把業務交給我。嘿嘿！你幫我看看技術上會有什麼問題，生產上需要注意哪些事情，我一定要把他的布做得好一點！嘿嘿！」
好一個「發五年名片」的精神！成功提前來到。
很多年輕人做事情，一次做不成或接二連三地做不成，就以為這事一定是非常難做成的，於是堅持不了多久便放棄了。其實，做許多事情，只要方向正確，方法對頭，達成的時間比你想像的要早的多呢。關於成功，對於主觀方面的因素，比如，愛好、專注、熱情、期盼、執著、等等，人們都比較容易認識和理解，但對於有些客觀規律，比如，概率，很多人都存在錯覺。下面舉個例子：
如果拜訪客戶成功率是1%，那反覆拜訪100次，成功1次的概率是多少？
答案是63%！
計算方法：成功率為1%，失敗率即為99%，嘗試100次，全部失敗的概率為99%的100次方，約為37%，由此可知，成功一次的概率就為1-37%=63%。可能想不到吧？
如果拜訪次數更多，比如，拜訪200次，那成功率幾乎就是100%了。
前面那個小夥的事例，其中就隱含著這個客觀規律（概率）。「不該隨意跳槽」，「不要輕易離開本業」，「安心工作，陞遷更快」，「投資必須忍耐」，「堅持就是勝利」，等等，也都有這個道理（概率）藏在裡面。只有堅持不懈地努力，才有可能大幅提高成功率。如果朝三暮四，跳來跳去，反而浪費時間，到頭來有可能一事無成。
所以說，傻逼一樣的堅持，常會得到牛逼一樣的結果吶！
「是嗎？」年輕人最後說，「好！那就安心不動，發它五年名片再說！」