實體零售模式 xuyk

小Z專做文胸及內衣的零售生意，她現有四家直營店舖，三家在本地區，另外一家在外地。各個店舖開設以來，生意一直都不太好，但她一直很努力，修改LOGO（商標），調換道具，更換廣告，調整擺設格局……邊做邊改進。儘管現在店舖整體形象還沒基本定型，幾家店舖裝潢也還沒統一，但功夫不負有心人，這幾個月，本地萬達廣場的「旗艦店」銷量顯著增長，小Z那個高興啊！前幾天，她興沖沖地來說，要開加盟連鎖店，這是她由來已久的設想，現在她信心更足了。
   我聽得也樂呵起來。聽完，我問：「萬達店很好，其他三個店怎麼樣？」
   「不好，有的還在虧損。」她答。
   「我看啊，你還是先把它們也都搞得像萬達店那樣，並且所有店的整體形象都統一了，到時再說吧？」我說。
   「再說？那要是我把這些店都搞好了，到時再說什麼？」小Z追問。
   「你既然能把這四家直營店都搞得有聲有色、風生水起的，那為什麼不順勢接著開第五家、第六家呢？何必要去開加盟店？難道直營店沒有加盟店好？」我說，「零售業的主要價值之一就是銷售通路，直營店是你的通路，而加盟店是別人的。許多零售行業的商業模式是不是越來越往直營店方向在發展？」
   「這樣啊？讓我再想想！」小Z應答。
   「還須特別再想想互聯網銷售方面的問題啊！」我最後補充說。