當你已經確定自己的融資對象之後，無論是天使、VC、PE還是做債，你就進入下一個階段，拿著自己的資料和他們談，前期涉及到兩個問題：1)如何找到他們;2)如何選擇的問題;當然，如果你只找到一家，或者時間不夠你進行比較，你也就沒有太多選擇了。
一、如何找到他們
如果公司已經到了中期、中後期，經過了幾輪投資，如何找投資人他們都會知道怎麼做，倒是初期的不太容易，我在這裡就說一下初期找投資的事情。
其實跟做生意一樣，除了產品本身、人品好壞之外，關係是最重要的，在你做得東西不是市場都想搶的情況下，關係非常重要。我說的關係並不是說不好的項目也給你投，而是有關係的情況下，信任程度高，在同樣情況下人家主觀上會覺得投到你這個人的風險會小一些，所以投資的概率會高一些。
投資公司也一樣，他們也是在找項目，朋友介紹的項目他們會更重視一些，因為1)面子問題，他會花時間看;2)朋友也不會瞎介紹;3)每天他們收集來的項目可能很多，他們先看誰的，除了很急很熱的項目之外，他自然會看看朋友介紹的項目。
所以，有關係先找關係!
初創公司
一般是天使投資階段，也有VC的。對了，外面號稱PE的國內小公司你要小心一點，基本他們是拉皮條，倒買倒賣那種，自己也沒錢瞎忽悠，要真想找人幫忙的話，一般是到了有一定的產品和規模，你可以找FA。
a) 只有一輛桿槍，一個計劃，連產品的模型都沒有的階段
這個屬於最難的階段，基本靠運氣了。分以下幾種情況：
A.有比較好的業內口碑，或者是比較好的創業歷史。
這個稍微好一些，直接找自己過去接觸過的投資人，跟他們先談，項目階段太早他們公司可能不會直接投錢，這時候他們個人有可能頭(有的投資公司政策允許，需要披露，有的管的不嚴，沒有利益衝突也可以做)
你找的這些人就算不能給你投錢，他們投過很多項目，所以會給你的項目本身或者是融資提出很好的建議。同時，他們也會在融資上給你提建議，直至給你介紹合適的天使投資或者VC投資的人。
如果很多你認識的人都給你項目直接潑了一瓢涼水，你真得好好想想你的項目是不是有問題，是不是需要調整了。
可能另外一條路就是找一些做過融資的公司的朋友，如果你同他們關係好，他們會給你介紹，甚至自己投錢。
當然，最直接的一條路就是，如果你需要的資金量不大，就是幾十萬到幾百萬人民幣的規模，你大可以找那種有錢的朋友，對於他們而言，這點錢不是問題，只要他們喜歡你的項目，另外，他們其實也是想幹些這種事，平常都是朋友問他們借錢做項目，讓他們投的也大多是傳統行業，偶爾的一些新興行業的機會其實他們也想嘗試，只是對風險和股份這一塊他們不太清楚怎麼評估。
B.沒有比較好的業內從業口碑，也沒有接觸過投資人
這個時候比較好的方法是把產品做出個原型來，別光是紅口白牙到處去噴，因為這個時候你談的人都是朋友的朋友，或者不知道拐了都少彎路接觸上的，他對你也沒有什麼道義上的責任，你對他投的項目瞭解的也比較少，有一種概率就是你做的東西和他們投過的項目有衝突，這個時候有可能你的創意被盜用。
當然，還是通過朋友的朋友來找，跟上面A裡面提到的一樣，現在市面上很多私人老闆很有錢(比如山西煤老闆、中小地產商)等，有人願意投錢保不住
還有一種方法就是經常參加一些真正有投資人參加的聚會(絕不是一堆拿著項目找錢的人參加的聚會)，這種聚會主要是一些投資公司辦的年會、研討會這些，如果通過朋友能拿到邀請函混進去，拿著名片到處換一下，有時間就簡單聊聊，沒時間就回來再聯繫，這個也不失為一個辦法。當然，你要是很執著不怕丟面子，沒有邀請函就在門口晃蕩，逮著機會換名片。
上面說的這種會議不同於市面上邀請人出錢才能去參加的會議，那種場合有經驗的人一般人都不會給你聯繫方法，而這種場合都是私底下邀請，所以外面一般不知道這個消息，所以能夠找到人聯繫方法的概率很好。
另外，參加這種活動的經常是投資公司的高官，他自己很少初期直接來看項目，所以不管他覺得你的項目是否有吸引力，只要將來他能夠把你的東西轉給他手底下的人，他手底下的人會當一回事認真來看。
總之，在產品、市場同樣的情況下，這個階段的融資相比後幾個階段困難些，如果有可能的話還是做出個大概的產品來再去談，除非你真的很有名氣，人家衝著你的名氣就會投(當然，你到了這個份上絕不會看我寫的這部分東西)
還有，金額小的情況下，自己掏錢做做吧，別又想做，又不敢冒險，天下的便宜事情哪能都讓你沾了去。像那種吹牛說幾分鐘拿著一個項目計劃就搞定的故事不能說沒有，但肯定是鳳毛菱角，除非你的項目真的是跨世紀的牛逼創意(當然，每個做項目的人都覺得自己是跨世界的牛逼項目)，那些人大多已經業內有名氣或者說他們本身也是通過關係介紹過來的。
b) 已經有一個隊伍，有一個比較成型的產品，並且已經推向市場，有一定小的但是幾乎可以被忽略的業績(幾萬塊錢，幾十萬人民幣月收入)
這個時候看融資規模，基本介於天使、VC兩可的階段，這個時候有東西了，也有一點點業績，估值的時候還有個說頭，不是完全紅口白牙，拿著Excel上玩弄的一些天知道的假設的數據。
怎麼找的話，還是一樣，先找熟人、朋友，上面提到的招數當然可以用，其實還有一個辦法就是參加一些比賽，讓你的項目落到一些投資人的雷達上，如果你的項目不錯，不管得不得獎，你的機會就會增加很多
c) 隊伍比較成熟，產品成型，市場上有不少人知道，收入也還算是一個數(幾十萬，幾百萬人民幣月收入)
這個階段的融資規模可能超過了一些小的天使的範圍，你找大的天使或者VC的可能性比較大寫。
這個時候你在市場上有些名氣，如果產品不錯的話可能有些投資人會主動找你，但是不要就此止步，你一定要找你熟悉的朋友來看或者介紹投資人來看，因為對於這些投資人你瞭解的底細也會相對多一些，選擇面也大一些。
還有，如果你的產品可能做得非常大，需要的資金量不小，這個時候你可以找FA來介入，FA比較有融資經驗，無論是在對於資本市場的瞭解以及項目包裝上都能幫很大的忙。世面上比較出名的有幾家，易凱投資(ECapital)、China Renaissance、Hina都不錯，我跟包凡不熟，易凱的王冉瞭解的多一些，他們在這方面口碑不錯。
二、如何選擇
如何選擇這個話題實際上是最重要的話題，因為就算你找來了錢，如果你選擇了不對的錢，你將來的煩惱很多。
A) 天使投資
a) 自己有一定資金實力：如果他能給你投200萬，那麼他手裡的現金至少有幾千萬，手頭上沒有上千萬現金的人給你投1、200萬你要好好想想是不是要拿這個錢，因為這裡面有幾個問題1.你的道義責任，如果做賠了他的損失對於總資產而言比例過大;2.他的承受能力，因為佔的比例較大，他非常在乎的心態會很正常，一旦公司做的不好，他會怎麼搞誰都不好說，雖然這些都能理解。
b) 有過投資經驗：最好是做過投資，而且最好是拿自己的錢做過，不但有投成功的項目，而且最好有不少失敗的項目。因為我說過一些天使投資的人過去是拿別人的錢投，自己覺得眼熱，也拿個人錢來投，這時候心態也會不大一樣。
c) 口碑：不管世面上這個人多出名，你一定要想辦法瞭解這個人的為人，如果這個人太斤斤計較，你也要小心，因為將來會涉及到其他新的投資人進來，非常計較的人會因為雞毛蒜皮的小利在新的融資上搞。
B) VC
a) 最好別找太小的VC，幾千萬美金的Fund你要小心一點，他們小本身就能說明他們本身有問題，不然他們就會是大的。就算新作的VC，只要他過去經歷好、人品好，不可能只搞一個1、2千萬美金規模的小Fund;另外，這種VC做事非常小心，非常計較，因為他們想做出一個好的記錄，將來VC自己再融資的時候有比較好的記錄，能夠將Fund做的更大，他們急需track record。所以，很多情況下他們剛開始會比較好，一旦進入後幾輪的融資，他們自己沒錢跟，但是他們一旦計較起來，會給你的融資添些亂，另外，這種一般不夠大氣，在你難的時候他們想到的先是保全自己;主要原因就是沒有見過大起大落，沒有大大的賠過、賺過幾次錢。
b) 最好別找連一個會說中國話的GP都沒有的中小VC，因為這種VC不瞭解中國文化，碰到很多需要大家都妥協的時候會比較自私，摳著合同給你算賬，給你添很多麻煩。當然，他們這樣做的原因並不是他們不受規矩，而是文化差異導致，他們不懂的在一個需要折中、妥協的商業環境中生存之道，他們以為自己合法的不妥協會影響名聲，更不知道自己的名聲會在圈裡很快傳出去臭掉
c) 口碑：不論VC大小，有多少成功的故事，口碑永遠是最重要的。有些大的VC口碑比較差，他們給了你Term Sheet，在你最需要錢的關鍵節點拿你一把，要不然是修改Term，要不然就是term簽了，DD也做完了，然後找理由不投，我見過一個大的VC給朋友投的一個項目的搞笑的毀人過程：DD快做完了，SPA的條款也談得差不多了，再找他就說他在國外休假還沒回來，過三週回來再繼續，回來之後說對不起我不投了。
還有一種大的VC對於企業家非常不友善，曾經見過一個投資思念幫人賺了六倍的企業家還被VC在背後罵得很難聽，這個朋友在圈子裡傳出的口碑是那個人是連豬狗都不如。
總之，如果有可能的情況下，不管這家VC有多大，你最好在圈子裡面問問朋友這家VC的口碑怎樣，別以為自己找了一家出名的大VC有多牛，可能你的痛苦在後頭，企業和VC需要互相理解和折中拖鞋的時候只有兩種情況1)企業困難的時候，需要投資人拉一把;2)再融資涉及利益的時候，如果自私自利只顧自己的VC會綁架你們公司。
C) PE和投行
這裡說的PE指得是一些比較知名的PE，在微博上號稱自己做PE的人你要小心一點，很可能他們本身就是掮客，就幾桿槍就在市場上忽悠，當然，他們忽悠的一般是沒有經驗的民企，和給錢能買通公司大頭的某些地方性國企。
他們在市場上的地位如果知名的大的VC一樣是不用懷疑的，但是，他們也和知名的VC一樣有不同的口碑，只是這些企業太大，雖然公司裡的文化一致，但是和你打交道的這個部門、這個人口碑怎樣就非常重要。
因為自己特殊的工作崗位，以及幫朋友融資這些事，我接觸過幾乎所有的國際投行，包括美林(Merrill Lynch)、高盛(Goldman Sacks)、瑞銀(UBS)、瑞信(Credit Suisse)，花旗(Citigroup)，匯豐(HSBC)，德意志銀行(Deutsch Bank)，大摩(JP Morgan)，摩根斯坦利(Morgan Stanley)。其中有不少家是非常深入的接觸，總體感覺是你接觸的部門或者人怎麼樣非常重要，同樣一家投行不同的人真的不一樣，有的人非常好，有的人則非常操蛋。
投行裡面有些人在approach你的時候說的可以非常非常動聽，特別是企業上市之前選秀，為了拿到幫企業做ipo的暴利的單子，有的人會舌吐蓮花，憑著自己的巨大牌子瞎JB承諾，我見過的上市公司有最後被他們綁架，低於承諾幾倍ipo的。
後記：
寫到這裡這一節差不多了，因為這一節提到了一些投行，我怕我敬重的一些人誤會是說他們，他們做過的項目口碑很好，跟我接觸感覺也是如此，我點名表示一下對你們人品的敬重(2位Tony(國人)，Kevin(國人)，George(算是國人)，Julia(國人)，Ker(老外))，如果你和投行接觸碰到他們是你的幸運。
還有，碰到鬼佬的時候確實要小心一點，並不是他們人不好，主要是他們不懂得折中和妥協;另外，對於會說中文的鬼佬也留意一點，不是他們不好，而是他們對中國負面瞭解的比較多一些，可能被人忽悠次數太多，他們比較容易覺得你忽悠他們，比較容易不信任人。