移動互聯網走過了熱鬧的一年，其中手機遊戲（下稱手游）的盈利模式率先得到市場驗證。谷得遊戲董事長許遠最近對財新記者透露，公司旗下手游《世界online》目前月收入達到1800萬元，ARPU（平均每月每戶收入）值超過300元。
許遠稱，2012年對於手游市場是個轉折年，月入千萬元的手游不止《世界online》，「還有好幾款手游譬如《忘仙》等，都是這個收入規模」。而2011年月收入百萬元的手游還很罕見。
「目前，手游市場形成較清晰的商業模式，產業鏈也相對完整，可說是進入了爆發前夜。」易觀國際分析師薛永鋒接受財新記者採訪時表示，「2013年，將會有更多開發者、資本湧入手游市場，中國手游市場或將迎來革命性變局。」
2012年12月下旬，一個有關移動遊戲的全球性行業組織——全球移動遊戲聯盟（Global Mobile Game Confederation，下稱GMGC）在四川成都宣告成立。發起者幾乎囊括移動遊戲的整條產業鏈：上游有知名遊戲《水果忍者》《憤怒的小鳥》《世界online》等開發者，中游有中國聯通、騰訊、當樂等平台商，下游則包括華為、中興、小米等終端廠商。
GMGC創始人兼秘書長宋煒稱，成立聯盟旨在聯合手游產業鏈各方，共同打造健康的生態圈。許遠預計，手游市場將成倍增長，2013年一款手游月收入將超過3000萬元，2014年則會出現月收入過億元的「明星」手游產品。
首個月入超千萬級手游
UC優視首席運營官朱順炎接受財新記者專訪時表示，安卓（Android）平台手游「錢」景光明。
根據UC優視統計數據，2011年12月，在安卓平台上月收入百萬元級別的手游不過4款，而2012年月收入百萬元級別的手游超過10款，月收入千萬元級別的手游超過3款，「收入規模增長迅猛」。
在安卓平台上，首款月入千萬元的手游是《世界online》，其以平衡世界的角色扮演為主題，用戶將自己代入不同職業，通過冒險、猜謎完成任務以增加自己名下城池的繁榮度。這款遊戲2011年9月正式上線，以安卓系統為主，向上適配IOS系統，向下適配塞班系統，依託UC、騰訊、當樂等幾十個手游渠道全面推廣運營。「當時，安卓平台被普遍認為不賺錢，UC方面預計《世界online》月收入達到百萬元級別就很不錯了，結果上線第一個月，月收入就突破了200萬元。」許遠說。
2012年4月，《世界online》月收入達到千萬元級別，並持續穩健增長，11月收入1500萬元，12月接近1800萬元，預計2013年初月收入將超過2000萬元。
與PC遊戲時代動輒幾百人的大團隊研發不同，《世界online》起步之際僅27個人參與研發。2010年下半年，手游市場「老兵」許遠感覺到智能手機時代可能會帶來新一波掘金機會，於是跳槽創業，在廣州軟件園租了寫字樓，挖了二十幾個人。截至2012年底，谷得遊戲規模擴大，員工也僅為88人。
許遠認為自己是「在正確的時間做了正確的事情」。2011年上半年，新興的智能手游市場一致看好IOS系統，走輕度遊戲、社區遊戲路線。《世界online》則反其道行之，一開始就瞄準了安卓系統，走重度遊戲路線（指設計複雜、難度大的大型遊戲）。「當時一是判斷安卓用戶未來增長潛力可觀；二是考慮到頁游、端游已經培養了用戶玩重度遊戲的習慣。」
同樣走安卓重度遊戲路線的《忘仙》，2012年6月首日上線即獲得十幾萬元的收入，至2012年第三季度末月收入達千萬元級別。
手游廠商觸控科技CEO陳昊芝亦在微博中稱，截至2012年11月，旗下手游《捕魚達人》裝機量達到1.7億，激活用戶達到1.3億，單產品僅國內收入將超過1300萬元。
至於IOS平台，在激烈競爭中依然維持著既有盈利能力，一款《神仙道》手游月收入已達2000萬元。
浙商創投高級投資經理李軍華告訴財新記者，手游尤其是大型聯網手游，目前正處在類似盛大網絡CEO陳天橋引入《傳奇》的那個時間點。言下之意是，找準好的遊戲產品即可規模性盈利。
在2011年月營收已達2000萬元的手游廠商頑石互動，其CEO吳剛在2012年年終，除分給員工價值數千萬元的股票外，還自購4台寶馬獎勵公司高管。吳剛計劃，在連續三年利潤翻倍的基礎上，未來一兩年內年利潤達到1億元。
大家都來做手游
最早一批手游廠商賺到了「第一桶金」。這令手游市場看上去像一座有巨大儲藏量的礦山，吸引了更多投資者。包括風險投資、手游開發者、平台商、終端商等手游產業鏈各方紛紛入局。
許遠如此描繪手游市場的圖景，「2011年可能是100個人在默默地做手游，結果90個死掉了；到了2012年，則是前赴後繼、成千上萬個人湧入手游市場；2013年肯定還要更熱鬧。」
在許遠看來，手游市場開發者分為三類：一是原本就在功能機遊戲市場耕耘的傳統手游廠商；二是PC端的網遊公司；三是以前並不懂手游，想趁勢撈一把的新手，比如煤老闆、房地產公司。
2004年成立的掌趣科技（300315.SZ）是功能機時代的老牌手游廠商，也是國內第一家以手游為主營業務的上市公司。其招股說明書顯示，2011年營業收入達到1.83億元，淨利潤為5568.67萬元，其中在傳統JAVA平台上營業收入為1.45億元，IOS、安卓平台的營業收入分別為23萬元、30萬元。
掌趣科技手游事業部副總經理張沛告訴財新記者，掌趣科技在2011年10月已開始籌備相關智能手游的立項、研發，嘗試由功能機的JAVA平台轉向智能手機平台。經過一年籌備，目前掌趣科技已具備200多人的智能手游開發團隊，計劃今年上半年上線第一款重度手機聯網遊戲，未來也將繼續加大在智能手游領域的研發和推廣，陸續上線新產品。
「大型PC端遊戲公司也都在著手做手游，譬如盛大網絡、完美世界，它們都已經立項或將要立項。」朱順炎對財新記者說。
金山軟件公司以及藍港在線均不再耗巨資研發新的客戶端遊戲，全面轉戰手游和網頁遊戲。藍港在線搶在2012年底推出的首款手機網遊《王者之劍》已正式商業化運營，目前啟動兩款3D智能手游項目。完美世界、網易等老玩家則表示在研發客戶端遊戲的同時，將手游作為未來研發重點。
還有各種其他創業者正在加入。UC曾私下透露，其租賃的寫字樓的業主曾請他們幫忙看一款遊戲，「那個業主自己組織了20多人的團隊，就在UC樓下，已經做了很久的手游」。
在互聯網公司層面，除了既有的騰訊、當樂網等老牌手游平台商，百度、360、UC等公司也加入戰團，開始搭建自有品牌的手游平台；在運營商層面，三大運營商先後組建專門的遊戲運營平台，逐步開放計費能力，意欲與互聯網公司爭搶更大市場份額。
還有不少終端廠商開始探索手游領域的機會。許遠告訴財新記者，目前，谷得遊戲正和華為、中興、聯想三家終端廠商談合作，它們的智能機發貨量大，考慮以五五或六四分成的模式植入遊戲頻道；至於山寨機則考慮嵌入增值服務。
手游產業鏈的全線走熱，進一步吸引了資本流入。浙商創投高級投資經理李軍華告訴財新記者，2012年，手游無疑是一大投資熱點，不少創投公司都在看，他所在的浙商創投已經有了自己的意向公司。據清科研究報告，2012年上半年發生在中國移動互聯網產業的投資案例約為30起，其中投資手游的案例達7起，獲得投資最多。
英特爾投資亞太區市場經理李咪咪對財新記者表示，2013年手游市場的投資金額、投資案例等一定會上升。英特爾投資目前尚沒有手游投資項目，但也看好其潛力，考慮在恰當時機出手。
平台作用在弱化
藍港在線CEO王峰告訴財新記者，PC放大了遊戲市場的價值，而智能終端會再次改寫整個遊戲產業格局。現在，原有遊戲產業鏈上的穩定秩序正被打破，市場份額分散，產業鏈各方都有機會。
一些佔盡功能機時代優勢的手游運營平台，如電信運營商、騰訊，正遭遇百度、360、UC等新進入者的嚴峻挑戰。2011年5月正式運營的UC手游平台，目前已發展成僅次於騰訊的移動遊戲開放平台，按照五五分成的比例，2012年給予手游開發者的分成超過1億元。
騰訊平台的地位已不像過去那般不可動搖。騰訊無線遊戲事業部副總經理李穎在2012年移動遊戲大會上坦言，在功能機時代，騰訊手游平台佔絕對壟斷地位。現在進入智能機時代，整個市場更加開放，儘管騰訊手游平台保持著市場份額第一，但很多平台可以和騰訊做同樣的事，差距很小。
電信運營商的手游平台作用則明顯下降，一些手游開發者甚至繞開運營商。許遠解釋稱，一方面在智能手機時代，運營商獨具優勢的計費系統被打破，除了話費、充值卡，用戶還可以通過支付寶、網銀，直接為手游付費，過去那種話費套餐訂製、服務提供商（SP）模式已不太適用；另一方面，基於體制問題，逐漸被管道化的運營商很難留住用戶。
電信運營商顯然已經意識到自己的短板，開始逐步調整。中國電信愛遊戲平台內部人士告訴財新記者，各大運營商都在互聯網化，負責遊戲平台的員工大多來自互聯網公司；從運營模式上，愛遊戲自2010年8月成立伊始就完全開放了計費能力，直接與內容提供商（CP）對接，省掉SP在中間的分成。而中國移動遊戲基地目前大多數運作還是SP模式，但也在逐步嘗試直接對接CP。
「以後不分運營商平台、互聯網公司平台、第三方手游平台，大家都是手游平台，一樣搶用戶、搶好的遊戲開發者，沒有先天優勢可言，都要做好服務和推廣。」上述中國電信內部人士認為。
易觀發佈的《中國智能手機遊戲市場季度監測報告》顯示，2012年第三季度，騰訊以20.30%的市場份額名列第一，緊隨其後的中國移動、中國電信、UC分別佔17.40%、8.44%、6.20%的市場份額，其餘諸如當樂網、機鋒網、91手機助手市場份額均不足5%。
手游開發者嚴重依賴平台商的被動地位正逐步改觀。朱順炎向財新記者介紹，目前新的手游平台商不斷湧現，在格局未定之際，大家都想以最好的遊戲產品吸引用戶，給予開發者的條件也很優厚，一般五五分成，也有的三七分。
張沛認為，無論平台商還是開發者，現在都還談不上話語權，雙方相互制約，關鍵在於用戶投票，產品好、用戶多、盈利不錯就強勢，反之則會相當被動。
而當前手游開發廠商亦相當分散。根據易觀研報，騰訊在智能手游廠商中佔據21.7%的市場份額，遠遠甩開排在第二、第三的谷得遊戲（5.7%）和頑石互動（5.3%），剩下約67%的市場則被無數開發者瓜分。
沒有人知道中國到底有多少開發者在做手游。接受財新記者採訪的多位行業人士稱，手游不同於以往的PC端遊戲開發，其開發時間相對較短，對資金、研發隊伍的要求也寬鬆得多，往往一二十人組個團隊租間小房子就開始干，很多項目資金斷裂或運營不成功，無法確切統計。
朱順炎估計，在這大大小小的開發者中，約有30%的開發者獲得收益，「多的掙了百萬甚至千萬元，少的也有幾萬、幾十萬元。坦率說，沒有遊戲基因的新團隊想掙大錢不現實」。他介紹，UC計劃在2013年給予手游開發者的分成將翻番，在UC單一平台上能夠多出些月收入千萬元的手游。
易觀國際分析師薛永鋒預計，2013年智能手機的中國市場滲透率將超過50%，手游市場將迎來了爆發期，市場規模可達96.41億元，同比增長54.9%。未來三年內，手游市場規模將保持50%的高速增長。■