我眼裡的手遊行業勝出者應具備的特點 forest_zhu

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熱炒過後，現在是時候看手遊行業什麼特點的企業有機會最後勝出了。

手遊行業是一個典型的，需要不斷創新的行業。進入門檻低，投資一個10來人的團隊，做一款遊戲，開發週期1年算比較長的，所需要的資金不超過300W。當然，成功率也比較低，大致介於5%－20%之間。也就是說，投資5款遊戲，按概率最多有一款能賺錢。當然，熱門的遊戲，一個月流水就有3千萬左右，考慮到主要成本是前期開發費用，因此其淨利潤是相當可觀的。

從上述介紹，可以看出，遊戲開發方，是典型的高風險高收益。那麼對於開發方來說，首先所需要做的就是增加同時開發的手游數量，通過增加多個手游數量來規避單個手游存在的失敗風險。增加所開發的手游項目數量後，要解決的問題就是手游質量的問題。這就涉及到激勵機制了，傳統遊戲行業中，史玉柱是通過搭建內部VC平台，對通過內部VC評估的項目，以提供開發資源，項目分成的方式來解決。

當然，也有公司不光自己做手游開發，同時，也代理其他小型手游公司的產品，通過代理分成的形式，降低前期投入的風險。這是一種很好的模式，但自己的開發團隊和代理團隊同樣也要解決好激勵機制的問題。也許有公司想不做手游開發，同時也沒有自有渠道資源，想專注代理。個人看法，最初進入該行業時，存在兩方面困難，一是沒有開發團隊作支撐，較難對代理的遊戲質量和市場作相對可靠的評估；二是對如果沒有自有的渠道和平台的話，跟第三方渠道和平台談合作，在沒有流水的背景下，較難得到渠道的有效配合。當然，完全有可能存在這樣的情況，同時做手游開發和代理的公司，在代理業務做大後，逐漸放棄手游自主開發。

在手遊行業中，旱澇保收的還是平台類的渠道。我這裡說的平台是指高粘性的核心應用，比如QQ,微信，支付寶，微博等。這些渠道，通過分成方式，可以充分分享到這個行業成長的收益，但承擔的風險卻是最小的。不過，這類公司中，較難找到比較好的投資標的，因為原來的業務已經比較大了，對應手游部分帶來的增量不明顯。

總之，手遊行業中，純開發公司即使建立了好的激勵機制也不算最佳的投資標的；平台類公司則需要挖掘原來盈利不佳的平台；真正需要關注的是，原來從事手游開發，現在同時也在做手游代理的公司，這是長遠來說攻守兼備的對象。