【導讀】2400萬美元，這是馮鑫的暴風影音的三輪融資總額，在動輒融資數億美元的視頻行業，這個數字羞赧於口，馮也沒有像百度和騰訊這樣的流量』乾爹』。而』野蠻生長』的暴風影音卻做到了日活躍量行業第二，連續三年盈利，並提交了創業板上市申請。
中國視頻行業有一個奇特的現象，騰訊視頻、搜狐視頻、愛愛奇藝、PPTV和PPS等視頻企業都在宣稱自己是僅次於優酷的行業「老二」，而每家公司則都是從長篇累牘的報告中截取其所需，有的引用的是總時長，有的引用的是人均時長，有的引用的是高清時長等等。
暴風影音CEO馮鑫（資料圖）
這次馮鑫引用的是日均覆蓋數，根據艾瑞IUT數據統計顯示，暴風影音的日均覆蓋數達到每日3113.2多萬人，這個排名已連續一個多月僅次於優酷。在馮看來，這個數據才能體現一個產品真正的價值，「它真正反映用戶規格的，是24小時內有多少人在使用你，我們叫日活躍度，這是最重要的數據。」
不管你稱之謂數字遊戲也好，意淫也罷，馮鑫臉上的得意洋洋標表情有足夠的理由來詮釋。在視頻這個瘋狂燒錢、動輒融資數億美元的行業，馮迄今為止只做了三輪融資：2006年300萬美元，2007年600萬美元，2008年1500萬美元。百度收購PPS視頻;優酷併購土豆;人人網收購56.com;盛大收購酷6……在許多視頻企業找「乾爹」蔚然成風的同時，暴風影音獨立的活下來了，而且還活得不錯，目前已連續3年盈利，並且提交了創業板上市申請。
「在沒錢沒爹的情況下，暴風影音只能野蠻生長。」這是馮鑫反覆向i黑馬強調的一句話。暴風影音是怎麼在沒幹爹的情況下野蠻生長的？它又是怎麼應對「富二代」們的？而這對創業者又有何啟示？以下為馮鑫自述。
我們是一個擁有六百多人和幾億元收入的公司，相對於競爭對手來說，這很「屌絲」，比如優酷有幾十億美金估值，土豆大概也十億美金估值，愛奇藝是百度的，騰訊和搜狐隨便弄個視頻也沒問題。看它們的爹就知道我們要想獲得好的排位是挺難的，因為我們在人力物力上和它們都不是一個數量級的。
比如，版權投入上它們花五塊錢，我們只能花一塊錢。我們的購買原則是保證百分之六七十的擁有量，但是一個獨家都不買，對於太貴的內容，我們甚至是買二手的。而我們的對手都會買獨家，也就是說對方在搶用戶這件事上用的兵力是我的五倍以上。但最後，那些有爹有錢的視頻網站除了優酷全被我們打到，在這樣的環境中如何取得這樣的結果，這才是創業者值得關注的事。
「用進廢退這句話太他媽對了」
我們的競爭對手太強大，就像你穿著一個大褲衩，拿著木棍，而對方穿著金盔金甲，並且手裡又有巨大的斧子，你又談不上比他們聰明。你怎麼辦？就只能每天非常拚命的練功，如果他們和你一樣拚命你就廢了，但他們沒有拚命。所以，不是我方太強，是敵方不努力。
每個人都知道自己該幹什麼，但是沒有人下這個心真去幹。對手看重的本事就是錢和流量，錢能讓產品變好，燒錢買版權就是讓產品變好，但這背後是產品能招用戶喜歡。流量其實是讓用戶留下來，讓你的用戶規模變大，最後讓產品更好地服務客戶。
從2008年我們就認識到燒錢拼流量有問題了，當時視頻企業別的事都不明確，搶錢這件事上最明確。但我們發現自己跟不上這個潮流了，融很大一筆錢真的太難了，最後只融到了1500萬美元，和別人的融資規模差距在15到20倍左右。
貨幣是很強大的，你融不到那麼錢，你和別人講故事的時候就說不清。副總裁離職了一半，研發和產品人員流失的也很厲害，表面上是各有各的出路，實際上是沒有信心了。並且團隊補充也不容易，2008年和2009年是最黑暗的兩年，我跟著別人跑，結果跑不動了。大家跟著潮流走的時候，你也跟著走，是很可怕的。
到2010年的時候，我們已經不想別的了。我們在內部，講一句話「無功就是過」，針對大干部，如果你只是看住了，沒用！連續兩個季度，沒有明顯的進步，你就是過時的幹部，因為資源是有限的，你必須要立功，而立功就一個標準——比對手快。
人人都知道的事，但是幾乎沒有人能認認真真地做下去。其實，我們做的事情很簡單，因為沒有那麼多錢買流量，我們只有拚命做產品和運營。其實互聯網就兩個方面，產品和運營，有錢的買流量，沒錢的就做產品。我們的產品平均一年有100次更新，而我們的對手一年更新一兩次。
用進廢退！你經常使用一個特長，它就會很牛逼，但不用它就會廢掉，有所長必有所短。競爭對手有太多的錢可以燒，而那些原本該做的事就做不好。我們通過海量的「微創新」，這種創新的效率沒有資本高，但是更能留住客戶。
假如你家有某個片子的首播權，可能一下就有一百萬用戶進來了，但是如果別家又有了，百分之九十的用戶又跑那去了。就像優酷很牛吧，但你沒有美劇，美劇搜狐很牛吧，但你沒有英劇，英劇騰訊很牛吧，但你沒有電視劇，電視劇樂視很牛吧，但電影在迅雷那，競爭後，優勢就被降低了。但是，如果我們做一個高清功能，可能只有十萬用戶，甚至只有幾萬用戶，但是幾乎有百分之七八十的用戶是不走的。對手的武器太過華麗了，你像孔雀一樣華麗地開屏一下，用戶就來，關屏了他們又走。而我們是一點點地幫你倒杯水，幫你沏杯茶，幫你點根煙，沒什麼牛逼，但是你慢慢會發現這樣留下用戶的比例非常高。我們這兩年做的事非常多，比如我們三年前做的進步，對手今天才跟上。
比如，對手都有影片推薦，但基本跟廢了一樣，點擊率巨低，而我們的算法超複雜，算法的進入門檻就有七八種，中間還有各種交叉算法，而這可以產生很大的用戶黏性。這種事我們做得多了，又比如我們要求至少一個月一版，有的對手改一次版就要開新聞發佈會，而我們從來都沒把這當回事。
我們沒有百度那個爹，沒有那麼多錢從它那裡導流量，那我們就弄質量。我們有一句話，任何領域未經優化前，都有百分之三十的效益上升空間，這是我們做產品的原則。比如說，做首頁大圖，如果我們認真地去想怎麼做，百分之三十的提升空間一定有。
而對手拿的融資比我多，養的人比我多，產品更新版本卻比我少，就在於精力注意力都在融資。所以，「用進廢退」這句話太他媽對了，如果我不是拿到十分之一而是更多的融資，說不定我也幹不好，甚至死得會很慘。
「潮流即陷阱」
人人都能看到的潮流，對於大部分人都是陷阱，因為這時候只有一個人能活。大部分的視頻從業者都把視頻看得太簡單了，以為就是燒錢買版權，找爹要流量。可能這個潮流是對的，但是這裡只有一個獲勝者，就像有一天你去做一個生意就是去融資，融資厲害的那個人贏了，其它人都會死。
每個視頻企業都很厲害，每個企業都能經營，其實每個企業都在跟著這個潮流跑。而真正能獲勝的其實只有三家：優酷靠融資，上市再融資獲勝，騰訊視頻和愛奇藝拼爹。搜狐視頻跟著跑是沒用的，它沒有爹和流量，如果不把搜狗賣掉，也沒有錢。
視頻是2006年興起來的，不過，當時起來的視頻公司大部分都虧掉了，只剩下優酷活著。優酷這個公司最搗蛋了，就是一個害人的公司。它經常站起來說幾句，說完之後就走了，大夥就覺得對，然後都跟著他跑，但最後大夥都上了當，而它的企圖是想劃分行業格局。
優酷第一次口號是「快者為王」，「快」意味著什麼呢，簡單一點，所有人都跟著他把錢燒給CDN服務提供商，但它已經在這方面花了最多的錢去做這個事，你再跟風做一年是沒用的。第二次是「沒有一億元你別進來」，就是你一年至少要花一億元，這是它剛融完資喊的口號，好不容易我就去融資了，有反應慢的，比如說PPTV，很多年以後還去融了一筆大錢。第三次口號是「無線時代到來」，我也同意這個說法，但有什麼意義。第四次，也就是最近，它又喊了「多屏合一」的口號，你又聽不懂了，是吧?但這些口號卻成為了各個公司的戰略。
作為老大，優酷試圖建立的這些規則都是對的，但是它攪黃了一點——沒到那個時機，比如說2009年進入視頻的什麼年，2010年又怎麼樣，這個時間點和那件事情沒有那麼大的關係，並且，當時各個視頻公司其實還有別的事情可以干。而跟著跑的結果是，你最後肯定幹不過它。
所以，你會發現跟著這個潮流，最後還是會掉隊。除了那優酷、騰訊和愛愛奇藝三家看似無憂的公司以外，其他的公司是處在一個什麼樣的生態中呢？大部分人都是想賣掉，PPS賣了，風行已經被百事通控股，PPTV想賣，迅雷也想賣掉自己的在線視頻業務。
「暴風影音絕不能當奶牛賣」
暴風影音已經連續三年盈利，現在就等著國家放閘在創業板上市。我也不是不能賣，但賣的前提就是賣後的暴風影音可以更好。我不希望暴風影音賣了之後成為奶牛，被用來吸奶吸血的，這是我的大前提。暴風影音給了我東西，我得讓它好，如果我也去吸榨它，這事我幹不來了。如果只是把暴風影音的流量往你那裡導，像優酷和土豆那樣，我絕對不會考慮；如果賣了，你做的可以做得比我做的還大，那可以賣。
我和360等一些公司也談過併購問題，只不過因為我有這個前提，所以他們也不覺得能真正買到暴風影音，覺得你想自己經營，只是想得到投資，他們也不會覺得這個資產有多珍貴，這個心態很怪。
這並不是關於控股權和話語權的問題，中國的每個創始人都有絕對話語權，之所以最後會沒有，是因為你創始人想拿錢。如果你想放棄了，想走人了，或者想自殺了，那你肯定就沒有話語權；如果你還是想繼續控制這家公司，沒有人會阻止了你的。當然，我也聽過有董事會把CEO幹掉的情況，但是我覺得這種行為對董事會的成本和風險太大了，更多地情況是因為創始人在公司亂七八槽的行為，只好把我幹掉了。
我最後的總結是，每個剛開始創業的人，首要是要活下去，要盈利，不能靠別人。第二做有把握的事，做你能控制的事，把它做好。雖然不能說我們已經成功了，但是在今天的互聯網視頻領域，只要拿到用戶規模，你就有未來。
（實習生吳倩男、陳玉鳳對本文亦有幫助。）